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Der Hippokrates Code
Sich selbst und andere besser verstehen!

Um was geht es?

Um sich selbst und andere besser verstehen zu können, hat Andrew Lothian in den 80er Jahren eine Persönlichkeitsanalyse und ein dazu gehöriges Trainingssystem entwickelt. Die Grundlage hierzu bildete die Typologielehre des Schweizer Psychoanalytikers C. G. Jung.

Das so entstandene Insights Discovery System ist ein modulares Analyse- und Trainingsprogramm, das laufend weiterentwickelt wird und in über 24 Sprachen erhältlich ist. Es unterscheidet in seiner gegenwärtigen Ausprägung 72 Präferenztypen, die sich auf einem Teamrad wieder finden.


Die 72 Persönlichkeitstypen werden ausführlich in einer individuellen Insights Discovery Persönlichkeitsanalyse dargestellt. Diese zeigt Ihnen, wie Sie selbst oder Ihre Mitarbeiter ihr Potential optimal einsetzen können. Und zwar gilt dies sowohl für ihre individuelle Arbeit, als auch für die Arbeit im Team. Damit steigern Sie nachhaltig den Erfolg Ihres Unternehmens!

Was können wir für Sie tun?

Idealerweise aufbauend auf dem Insights Persönlichkeitsprofil können wir Ihnen folgende Leistungen anbieten:

Das SCHUBs Einzelcoaching auf Basis des Hippokrates Codes:

Sie haben grundsätzlich ein ganz gutes Bild von sich selbst? Das heißt, Sie kennen im Wesentlichen Ihre Stärken und Schwächen und wissen wie Sie auf andere reagieren? Mit diesem Report verdichtet sich das Bild, das Sie von sich selbst haben und es wird klarer und genauer.

Im persönlichen Coaching erläutern wir gemeinsam Ihre persönlichen Fragen und Hintergründe. Dabei bestimmen Sie, ob es Ihnen um Ihre Rolle als Führungskraft, die Zusammenarbeit in Ihrem Team oder die Optimierung Ihrer Verkaufsstrategie geht. mehr Infos

Das SCHUBs Seminar: Der Hippokrates Code in der Führung

Sie erkennen die eigenen Präferenzen, Ihre Wirkung auf Andere und setzen sich mit Ihrem persönlichen Führungsstil auseinander. Sie erfahren mehr über die Motive und Motivation Ihrer Mitarbeiter und entwickeln eine typbezogene Führungsstrategie. Denn es gilt die goldene Regel:
zum Erfolg in der Führung kommt der, der seine Mitmenschen so behandelt, wie sie behandelt werden möchten. mehr Infos

Das SCHUBs Seminar: Der Hippokrates Code im Verkauf

Sie möchten einen neuen Kunden für Sich und Ihr Unternehmen gewinnen, aber er macht es Ihnen nicht leicht? Wenn Sie die Motive Ihrer Kunden auf dem Weg zur Kaufentscheidung berücksichtigen, erhöhen Sie Ihre Verkaufskompetenz und Abschlussquote. Machen Sie sich diese Erkenntnisse der modernen Verhaltenstypologie zu nutze und gewinnen Sie jeden Kunden den Sie möchten. mehr Infos

Das SCHUBs Vortrag: Der Hippokrates Code im Verkauf

Durch Erhöhung der eigenen Wirkung und Stärken der Menschenkenntnis zu mehr Erfolg im Verkauf. In diesem Vortrag erfahren Sie:
Wer bin ich als Verkäufer und wie wirke ich?
Wie kann ich meine Kunden und deren Verkaufsmotive besser einschätzen?
Und wie kann ich sie letztendlich für mich gewinnen?
Unabhängig vom Reifegrad Ihrer Verkäufer - Eine Stunde voller Impulse die Jeden im Verkauf weiterbringen! mehr Infos

Das SCHUBs Webinar: Der Hippokrates Code im Verkauf

Geht es Ihnen auch so? Sie möchten einen neuen Kunden für sich und Ihr Unternehmen gewinnen, aber er macht es Ihnen nicht leicht? Damit ist jetzt Schluss! Mit diesem Webinar erschließt sich Ihnen eine neue Verkaufswelt. mehr Infos

360° Feedback in Führung und Verkauf

Erfolgreiche Menschen hören nie auf sich weiterzuentwickeln. Ein wichtiges Instrument um eigene Potenziale und Wachstumsbereiche zu identifizieren ist das Feedback von Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kunden. Insights Discovery bietet hier eine ausgereifte Möglichkeit für umfassende Einblicke.

Personenorientierte Teamentwicklung:

Ein Team ist nur so gut wie das Zusammenwirken der einzelnen Teammitglieder.

Erkennen Sie die Stärken jedes Einzelnen und nutzen Sie dieses Potential für Ihren gemeinsamen Teamerfolg. Sie bekommen neue Impulse zum effektiveren Umgang miteinander und die Kommunikation unter Kollegen verbessert sich spürbar. Dies sorgt für neue Motivation und eine tatkräftige Aufbruchstimmung. Auf zu neuen Teamerfolgen!


Sie haben bereits Konflikte in Ihrem Team?

Am nach stehenden Beispiel erkenn Sie, wie Sie Insights Discovery in der Teamentwicklung einsetzen können:


Teambuilding IT Managementteam Sunrise AG, Schweiz

Der Auftrag begann mit der Feststellung, dass die interne Kundenorientierung der
IT-Abteilung des zweitgrößten schweizerischen Telekommunikationsdienstleisters deutlich hinter den Vorstellungen des Managements zurück blieb. Die Konfliktherde wurden an Hand des Teamrades klar lokalisiert und thematisiert.


Der Auftrag begann mit der Feststellung, dass die interne Kundenorientierung der
IT-Abteilung des zweitgrößten schweizerischen Telekommunikationsdienstleisters deutlich hinter den Vorstellungen des Managements zurück blieb. Nach den ersten Vorgesprächen war uns schell klar, dass dies an der mangelnden Kommunikation und den internen Konflikten in der Abteilung lag. Als erste Maßnahme wurde daher ein dreitägiger Teamworkshop anberaumt. Vorgeschaltet gab es mit den 10 Führungskräften des Teams intensive Interviews zur Situationsanalyse, die die unterschiedlichen Konflikte und Koalitionen klar legten.

 

Im Workshop selbst wurden sowohl Methoden aus dem Outdoorbereich als auch vordergründig aus der Verhaltenstypologie angewandt. Ein wichtiger Meilenstein war der Austausch über die Persönlichkeiten der einzelnen Teammitglieder und die Erkenntnis, dass ein Teil der Konflikte in der bisher nicht wahrgenommenen „Andersartigkeit“ liegt. Die Konfliktherde wurden an Hand des Teamrades klar lokalisiert und thematisiert. In einem weiteren Workshop wurde ein „Code of Conduct“ mit den im Team vereinbarten Umgangsregeln entwickelt. Dieser wurde in einem Top Down Ansatz in der gesamten Abteilung (über 1000 Mitarbeiter) in Workshops kommuniziert und erlebbar gemacht. Der gesamte Prozess wurde in Englisch durchgeführt.

 

Auf Umwegen wurde so auch die interne und externe Kundenorientierung des IT Departements extrem fühlbar verbessert.


Typzentrierte Personalauswahl:

Für den Erfolg eines Mitarbeiters ist nicht nur seine Fachkompetenz, sondern auch seine Persönlichkeitsstruktur maßgeblich. Die Insights Discovery Analyse hilft Ihnen die Stärken Ihres potentiellen Mitarbeiters zu erkennen und mit den Anforderungen der zu besetzenden Stelle zu vergleichen. Ein darauf aufbauendes, strukturiertes Interview zeigt Ihnen, ob der Mitarbeiter seine Stärken auch mit bisherigen Erfahrungen verknüpfen kann.


Am nach stehenden Beispiel erkennen Sie, wie eine wirkungsvolle Personalauswahl mit Hilfe
der modernen Verhaltenstypologie funktionieren kann:

 

Verkäuferrekruting für Volvo Trucks, Deutschland

Verkäufer im Bereich Nutzfahrzeuge müssen ganz spezifische Eigenschaften aufweisen um erfolgreich in ihrem Beruf zu sein. Die Herausforderung bestand darin, ein geeignetes Auswahlverfahren zu schaffen. Zuerst wurden die Stärken und Schwächen des Bewerbers durch die Insights Discovery Analyse dargestellt und mit dem Sollprofil abgeglichen.


Verkäufer im Bereich Nutzfahrzeuge müssen ganz spezifische Eigenschaften aufweisen um erfolgreich in ihrem Beruf zu sein. Die Herausforderung bestand darin, ein geeignetes Auswahlverfahren zu schaffen, das die wesentlichen, aber teilweise nicht kongruenten Eigenschaften (wie z.B. tiefes technisches Verständnis und verkäuferisches Potential) eines Bewerbers erkennen lässt.

Grundlegend für die Auswahl geeigneter Bewerber war eine klar formulierte Aufgabenbeschreibung und die Erstellung eines Anforderungsprofils mit definierten Kriterien.

 

Aufbauend darauf bestand das Auswahlverfahren selbst aus einer Kombination von Persönlichkeitsanalyse, Wissenstest und Interview. Zuerst wurden die Stärken und Schwächen des Bewerbers durch die Insights Discovery Analyse dargestellt und mit dem Sollprofil abgeglichen.

Anschließend wurden die Bewerber einem Wissenstest (Branchen-, Produkt- und Fachwissen) unterzogen.

 

Letztendlich wurde mit dem Bewerber ein Interview anhand eines Leitfadens durchgeführt, in dem die erforderlichen Schlüsselkompetenzen bewertbar wurden. Der zuständige Verkaufsleiter, sowie Verantwortliche aus dem Bereich Personal waren an den Interviews beteiligt.

 

Die Kombination aus Insights Discovery Analyse, dem Wissenstest und dem angepassten Interview hat sich als valides, verlässliches Auswahlinstrument für Nutzfahrzeugverkäufer bewährt und unseren Kunden beim Aufbau seiner Vertriebsmannschaft wirkungsvoll unterstützt.


Auswahl selbständiger Vertriebspartner für O₂ Germany

Mit einem ähnlichen Rekrutierungsverfahren wie bei Verkäufern haben wir auch die Auswahl selbständiger Vertriebspartner im Auftrag von O₂ Germany durchgeführt. Der Auswahltag startete mit einem gemeinsamen Einführungsgespräch incl. Unternehmenspräsentation. Danach erfolgte die Erstellung der Persönlichkeitsanalysen. mehr ...


Mit einem ähnlichen Rekrutierungsverfahren wie bei Verkäufern haben wir auch die Auswahl selbständiger Vertriebspartner im Auftrag von O₂ Germany durchgeführt. Unter dem Aufhänger „O₂ Unternehmertag“ wurden jeweils 4 potentielle Handelspartner nach München eingeladen um sich in einem speziellen Auswahlverfahren zu bewähren. Dieser Einladung voraus ging ein persönliches Gespräch mit dem Vertriebsleiter und eine Analyse des potentiellen Standortes, sowie eine Bonitätsprüfung (Pre-Check).

 

Der Unternehmertag startete mit einem gemeinsamen Einführungsgespräch incl. Unternehmenspräsentation. Danach erfolgte die Erstellung der Persönlichkeitsanalysen. Anschließend wurden die Einzelinterviews basierend auf den erforderlichen Schlüsselkompetenzen geführt. Wichtiger Bestandteil hierbei waren simulierte Livesituationen z.B. zu Verkaufs- und Mitarbeitergesprächen, Fallstudien z.B. zum Thema regionales Marketing, bis hin zu betriebswirtschaftlichen Aufgaben wie das Auswerten einer BWA.

 

Insgesamt wurden die 4 Rollen „Unternehmer, Verkäufer, Führungskraft und loyaler Partner von O₂“ im Rahmen des Unternehmertages geprüft. Unser Kunde war so in der Lage eine ausgereifte und fundierte Entscheidung zu treffen. Und auch die eingeladenen Unternehmer beurteilten den Tag durchgehend positiv und wichtig in ihrer Entscheidungsfindung.

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